Copywriting ist ein wesentlicher Bestandteil aller Marketingstrategien geworden. Allerdings werden hier zu oft bestehende Daten ignoriert. Deshalb ist datengetriebenes Copywriting die effektivere Variante und spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg in Ihrer B2B-Kommunikation.

Die Rolle des Copywritings im B2B-Marketing

Copywriting im B2B-Bereich unterscheidet sich wesentlich vom B2C-Marketing. Hier geht es vor allem darum, Vertrauen aufzubauen und komplexe Produkte oder Dienstleistungen klar und präzise zu kommunizieren. Ein effektiver B2B-Text muss informativ und präzise sein, vertrauenswürdig wirken sowie eine klare Handlungsaufforderung beinhalten.

Erfahren Sie mehr darüber, warum Copywriting für B2B-Unternehmen entscheidend ist

Nutzung von Daten zur Optimierung der Kommunikationsstrategie

Daten bieten wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Erwartungen Ihrer Zielgruppe. Sie erhalten einen unmissverständlichen Eindruck, welche Inhalte Ihre Zielgruppe tatsächlich interessieren. Machen Sie davon Gebrauch und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Kommunikationsstrategien zu verfeinern und zielgerichtete, relevante Inhalte zu erstellen. Nutzen Sie Tools und Technologien, die Ihnen helfen, Ihre Daten effizient zu analysieren und umzusetzen. Nachfolgend finden Sie ein paar Beispiele.

Web-Analytics, wie Google Analytics oder Matomo, liefern detaillierte Informationen über die Interaktionen der Nutzer mit Ihrer Website, wie z.B. Seitenaufrufe, Verweildauer und Absprungrate. Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook oder Instagram bieten Analysen zu Interaktionen, Reichweite und demografischen Merkmalen Ihrer Follower. Außerdem sehen sie dort direktes Feedback in Form von Kommentaren. Nutzen Sie auch die Daten aus bezahlten Werbekampagnen. Auch die Öffnungs- und Klickraten aus E-Mail-Kampagnen geben Aufschluss darüber, welche Inhalte Ihre Zielgruppe ansprechen.

Mithilfe der gesammelten Daten können Sie personalisierte Inhalte erstellen, die spezifische Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe ansprechen. Dies erhöht die Relevanz der Kommunikation und die Wahrscheinlichkeit, dass die Zielgruppe aktiv wird. Daten können auch zeigen, welche Kommunikationskanäle am effektivsten sind. Sie können Ihre Ressourcen auf die Kanäle konzentrieren, die die höchste Interaktion und Conversion-Rate aufweisen, und so Ihre Effizienz und den ROI Ihres Marketings steigern.

Best Practices für datengetriebenes Copywriting im B2B

Überprüfen Sie regelmäßig die Performance Ihrer Inhalte und passen Sie Ihre Strategie basierend auf den neuesten Daten an. Kontinuierliche A/B-Tests helfen dabei, herauszufinden, welche Versionen Ihrer Inhalte am besten funktionieren. Das ist besonders bei bezahlten Werbeanzeigen essenziell, da sie hier binnen weniger Tage wertvolle Daten sammeln und auswerten können.

Ein Beispiel: Von der Datenanalyse zur Content-Erstellung

Die Analyse eines B2B-Dienstleisters ergab, dass Blogbeiträge zu branchenspezifischen Herausforderungen besonders gut ankamen. Diese Erkenntnisse sollten in die Content-Erstellung integriert werden. Daraufhin wurde eine Serie von tiefgehenden Artikeln zu diesen Themen erstellt und mit klaren Handlungsaufforderungen (CTA-Buttons) ausgestattet, was zu einer höheren Verweildauer und mehr qualifizierten Leads führte.

Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Copywriting

Durch neue Technologien, wie Künstliche Intelligenz und Machine Learning, sind Sie in der Lage, noch präzisere und effektivere Inhalte zu erstellen. Unternehmen, die diese Technologien frühzeitig adaptieren, werden einen Wettbewerbsvorteil haben. Allerdings sollten Sie nicht allein auf KI und andere Tools vertrauen, sondern Spezialisten einstellen oder extern einkaufen, welche die nötige Expertise haben.

KI-Tools wie ChatGPT sind nicht in der Lage, Copywriter auf absehbare Zeit zu ersetzen. Das liegt daran, dass KI keine Emotionen versteht, oft nur oberflächliche Recherche betreibt und die gewonnenen Daten gerne falsch interpretiert. Auch kann KI keine sprachlichen Feinheiten einbeziehen oder eine konstante Markenstimme entwickeln.

Wie wollen Sie die Ausgaben von ChatGPT bewerten können? Kennen Sie die Wirkung einzelner Worte – auch im Kontext zueinander? Verstehen Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe wirklich ansprechen müssen? Gerade auch in Bezug auf deren State in der Customer Journey?

Für Vor- und Nachteile, sowie einen Einblick, was ChatGPT leisten kann, lesen Sie dazu meinen Artikel auf OMR-Reviews: Copywriting mit ChatGPT: Warum KI-Textgeneratoren dich nicht zu einem guten Copywriter machen

Worauf es im B2B-Copywriting ankommt

Wichtig ist auch, dass sie das Wesentliche nicht auf dem Fokus verlieren. B2B-Texte sollten Ihre Produkte oder Dienstleistungen klar und präzise kommunizieren. Gleichzeitig müssen sie informativ und präzise sein, vertrauenswürdig wirken sowie eine klare Handlungsaufforderung beinhalten.

Kurz gesagt: Pro Content-Piece ein Thema auf den Punkt. Das erfordert die richtige Strategie, die richtigen Strukturen und vor allem passende SEO-Keywords. Und das braucht, neben der Informationsdichte, noch eine Portion Emotionen.

Entscheider in B2B-Unternehmen sind zwar oft rational und datengetrieben – aber auch sie sind Menschen und reagieren auf emotionale Reize. Ein professioneller B2B-Texter versteht die Balance zwischen rationalen Argumenten und emotionalen Triggern.

Dabei ist Klarheit essenziell. Denn komplexe technische Produkte und Dienstleistungen müssen einfach und verständlich kommuniziert werden. Ein erfahrener Copywriter erklärt komplexe Konzepte so einfach, als würde er sie einem Laien erklären (Feynman-Prinzip).

Das reduziert die kognitive Belastung des Lesers und macht es wahrscheinlicher, dass die Botschaft ankommt und verstanden wird. Und nur dann wird Interesse und Kaufbereitschaft geweckt.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie komplexe Inhalte in B2B-Texten auf den Punkt bringen

Mit Daten in Ihren Texten zum kommunikativen Erfolg

Datengetriebenes Copywriting im B2B bietet enorme Potenziale, um Inhalte zu erstellen, die wirklich interessieren und konvertieren. Durch die Analyse und Nutzung von Nutzerdaten können Unternehmen ihre Content-Strategien gezielt optimieren und ihre Marketingziele effektiver erreichen.

Mit der Erfahrung aus hunderten Projekten wissen wir exakt, wie wir Ihre Daten analysieren, aufbereiten und in Ihre Kommunikation einbauen müssen, damit Sie das Maximum aus Ihrem Content-Marketing herausholen und erfolgreich neue Kunden gewinnen.

Beratungsgespräch vereinbaren